To jedno z pytań, które regularnie pojawia się podczas szkoleń sprzedażowych. Odpowiedź brzmi: tak i nie. Tak, ponieważ każda branża ma swoją specyfikę. Inaczej sprzedaje się samochody, inaczej usługi prawne, nieruchomości, maszyny produkcyjne czy oprogramowanie. Zmieniają się produkty, proces zakupowy, długość cyklu sprzedaży, liczba osób uczestniczących w podejmowaniu decyzji, regulacje prawne oraz wiedza, jakiej klient…
Ocena stylu zarządzania w procesie planowania zmiany.
Kilkanaście lat temu byłem przekonany, że istnieje coś takiego jak dobry model zarządzania. Wystarczy go poznać, wdrożyć i konsekwentnie realizować, a organizacja zacznie funkcjonować lepiej. Zakładałem, że podobnie jak w wielu innych dziedzinach zarządzania istnieje zbiór sprawdzonych rozwiązań, które po odpowiednim dostosowaniu można z powodzeniem przenosić z jednej firmy do drugiej. Z biegiem czasu zacząłem…
Test stylu zarządzania
Instrukcja Przy każdym stwierdzeniu zaznacz odpowiedź od 1 do 5, gdzie: 1 – zdecydowanie się nie zgadzam 2 – raczej się nie zgadzam 3 – trudno powiedzieć 4 – raczej się zgadzam 5 – zdecydowanie się zgadzam OBSZAR I – ORIENTACJA NA WYNIKI OBSZAR II – ORIENTACJA NA LUDZI Wyniki Dodaj punkty: Pytania 1–6 =…
Rynek widziany z perspektywy dealera dojrzał.
Rynek motoryzacyjny od wielu lat należy do najbardziej dynamicznie zmieniających się sektorów gospodarki. Elektromobilność, cyfryzacja sprzedaży i obsługi klienta, nowe modele dystrybucji pojazdów, rosnące wymagania producentów oraz nieustanna presja na rentowność powodują, że samodzielny rozwój wielu przedsiębiorstw dealerskich staje się coraz trudniejszy. Dla części z nich przejęcie konkurenta przestało być wyłącznie sposobem na rozwój. Coraz…
Biznes w czasach AI
AI a wykluczenie osób 50+ Nie ma dziś uczciwych danych, które pozwalałyby powiedzieć: „AI już masowo wypycha w Polsce osoby 50+ z rynku pracy”. Twarde dane pokazują coś bardziej złożonego i, moim zdaniem, groźniejszego. Po pierwsze, starsi pracownicy częściej wpadają w trzy nakładające się na siebie formy wykluczenia: cyfrowe, rekrutacyjne i zawodowe. Do tego dochodzą…
AI kontra reszta świata
Pojawiła się pogłoska, że Google podobno w przyszłości może ograniczać linkowanie do stron internetowych, stawiając przede wszystkim na odpowiedzi generowane przez AI. Załóżmy na chwilę, że tak się stanie. 🤔 Scenariusz, który można sobie wyobrazić:1. Google przestaje kierować użytkowników na strony.2. Twórcy przestają tworzyć strony, bo tracą ruch i motywację.3. Eksperci przestają publikować analizy, artykuły…
Od czego zacząć zmianę w firmie
W mojej praktyce spotykam właścicieli firm, menedżerów i przedsiębiorców znajdujących się w różnych momentach rozwoju swoich organizacji. Jedni przygotowują się do sukcesji, inni do sprzedaży firmy. Część przeprowadza restrukturyzację, część planuje przejęcia, a jeszcze inni po prostu chcą rozwijać biznes szybciej i skuteczniej. Łączy ich jedna cecha. To ludzie mądrzy i odważni. Odważni nie dlatego,…
(Nie) jesteś bogiem, uświadom to sobie, sobie.
a jeżeli … Przynajmniej niektórzy liderzy budują organizacje na własne podobieństwo. Stereotyp mówi, że menedżer pewny swojej wartości potrafi otaczać się ludźmi mądrzejszymi od siebie w określonych obszarach. Nie obawia się dyskusji. Nie traktuje odmiennego zdania jako ataku na własny autorytet. Rozumie, że największe błędy powstają nie wtedy, gdy ludzie się spierają, ale wtedy, gdy…
Dlaczego to nie Chiny odpowiadają za swój sukces w Europie?
Artukuł opublikowany po raz pierwszy w biuletynie Transformacje Biznesowe i M&A. 14.06.2026 Tylko czekać jak w USA pojawi się na stałe epitet ekologiczny skierowany do już pogardzanych tam europejczyków. To nie chodzi o to, że trend eko jest zły, ale jak we wszystkim wymagany jest umiar i równowaga. Tyle Jing co Jang. Europa dobrych intencji…
Trzeba mieć co sprzedać
Nie wystarcza milionowe dochody. Firma musi mieć aktywa, organizację, zastępowalność, procesy, procedury. Musi mieć wynik i perspektywy inne niż takie, że gdy zniknie właściciel to problem zostanie u tego kto kupi. Co ciekawe, wielu tzw. właścicieli zaczyna myśleć o sprzedaży dopiero wtedy, gdy pojawia się potencjalny kupujący albo gdy sami dochodzą do wniosku, że chcą…